リテールメディア事業等を展開する株式会社フェズ（本社：東京都千代田区、 代表者：代表取締役 赤尾 雄司、以下「フェズ」）は、トレマ株式会社（本社：東京都世田谷区、代表者：代表取締役 井本 悠樹、以下「トレマ」）をグループ化し、トレードマーケティング事業の本格展開を開始しましたので、お知らせします。

トレードマーケティングとは

トレードマーケティングは、主に小売業や卸売業で仕入れを担当する「バイヤー」や、買い物客を指す「ショッパー」を対象にしたマーケティング活動です。彼らのインサイトを深く理解し、その理解に基づく戦略・アイデアを実行することで、商品が適切に売場に置かれ、ショッパーの目に留まるための取り組みによって、売上を最大化することができます。

（詳細は、オウンドメディア「FEZ MAG｣の記事『ブランドマーケティング担当者のための、実践！トレードマーケティング講座（3回シリーズ）』をご参照ください。）

トレマの概要

トレマ（旧 キャプロ）は、2019年4月に創業されたトレードマーケティング専門のコンサルティング会社で、豊富な支援実績やメーカー様との深いリレーションシップを有しています。

同社代表である井本悠樹は、P&Gジャパン、ジョンソン・エンド・ジョンソンにて、主要カテゴリーのトレードマーケティングマネージャーとして、20を超える新製品開発や流通戦略策定に尽力した経験から、大手メーカーやD2Cブランドの流通施策や組織構築を支援してきました。また、書籍『トレードマーケティング　売場で勝つための４つの実践』（2024年2月 宣伝会議発売）の出版や講演・寄稿等を通じトレードマーケティングのノウハウ展開も推進しております。同時に、2019年4月にフェズに参画し、リテールメディアを活用した統合プランニング支援等を推進してまいりました。

トレマのグループ化とトレードマーケティング事業本格展開の背景

フェズは、「情報、商品、店頭を科学し売上に貢献する」をビジョンに掲げ、小売企業様・メーカー様の売上向上を支援するソリューションを提供し、その市場をリードしてまいりました。国内最大規模のリテールデータプラットフォーム「Urumo（ウルモ）」をベースとしたデータマーケティングソリューション「Urumo Ads（ウルモ アズ）」は、大手日用消費財メーカー様を中心に600ブランド以上にご利用いただいております。

リテール産業を取り巻く環境は、原材料価格の高騰や消費行動の変化、顧客ニーズの多様化に加え、小売企業のプライベートブランドの増加、人手不足・物流問題・光熱費上昇等による経営効率化等、大きな転換期を迎えています。
こうした中、日用消費財を中心に、メーカー様が計画通りに商品を店頭に並べたり（配荷）店頭でプロモーションを行ったりすることが難しくなってきており、トレードマーケティングに関するメーカー様からのご相談も増加しております。

フェズでは、アウトストアにおける認知・興味喚起に留まらず、購買の最終意思決定が行われるインストアの販促やトレードマーケティング領域まで、一気通貫で支援できる体制を構築することが必要不可欠であると考え、トレマのグループ化及びトレードマーケティング事業の本格展開を決定いたしました。

フェズは、アウトストア×インストアの融合による購買プロセス全体の最適化を推進することで、引き続き、小売企業様・メーカー様の売上向上に貢献してまいります。

なお、トレマは、引き続き独立した法人格を維持し、現経営陣のもとでトレードマーケティング事業を継続いたします。

両社代表のコメント

株式会社フェズ　代表取締役　赤尾 雄司

業界環境が大きく変化する中、フェズが掲げるお客様のセールスリフトを実現していくためには、フェズグループとして、消費者理解から広告宣伝、小売販促、店頭施策まで一気通貫での支援体制を確立させる必要があると感じていました。

この度、ブランドマーケティングに加えトレマ社が持つトレードマーケティング領域の知見を加える事でメーカー様の課題解決、そして業界発展への貢献にまた一歩近づけたのではないかと考えております。

トレマ株式会社　代表取締役　井本 悠樹

現在、トレードマーケティングへの注目が急激に高まっています。弊社は「トレードマーケティングを、マーケティングの当たり前に」というビジョンを掲げており、リテールネットワークやデータに強みを持つフェズ社への参画は、トレードマーケティング事業の拡大と、浸透を確かなものにする最良の選択だと考えています。フェズ社の掲げる目標に深く共鳴し、共に手を取り合うことで、トレードマーケティングの新たなスタンダードを構築してまいります。

（プレスリリースはこちらからもご覧いただけます。）